START · MED 01 / 17

Pitch · Investidor MAIO · 2026 · ROUND ANJO

START MED · CONSULTORIA INDEPENDENTE

A única consultoria
para médicos no Brasil
cem por cento independente de bancos.

Modelo fee-only · vertical-médico · garantia incondicional 30 dias · meta de R$ 1MM de lucro operacional em 36 meses.

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START · MED02 / 17

Problema

O médico classe-média perdeu 31% do poder de compra em quatorze anos.

Renda nominal subiu. Renda real caiu. Patrimônio fica espalhado entre VGBL bancário, conta-corrente parada e fundos com taxa oculta. O banco "gratuito" extrai entre R$ 4 mil e R$ 12 mil por ano em rebate que não aparece no extrato.

31%

Queda de poder de compra · 2012-2026

Salário médio do médico em poder de compra real (base IBGE + IPCA acumulado). Aposentadoria projetada cobre 35% do padrão de vida na ativa.

R$ 4-12k

Rebate oculto anual por médico

Em carteira típica de R$ 200-400k, gerente "gratuito" custa mais que a mensalidade da Start Med. Médico paga sem ser informado.

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START · MED03 / 17

Mercado

SAM de R$ 1 bilhão por ano · SOM de 843 clientes em 36 meses.

Filtro de renda, idade, geografia e ausência de consultor independente recorta 168 mil médicos endereçáveis. Penetração de 0,5% basta para a meta-âncora.

Universo TAM

583.000 médicos ativos · CFM 2026

100%

Renda 12-35k

338.140 · classe-média médica

58%

28-55 anos

236.698 · horizonte de planejamento

40%

SAM

168.647 médicos endereçáveis

R$ 1,003 bi/ano

SOM 36 meses

843 clientes

R$ 5,0 MM ARR

Fontes: CFM 2026 · DataFolha + APM 2025 · IBGE/IPCA acumulado. ARPU ponderado de referência: R$ 5.950.

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START · MED04 / 17

Solução

Consultoria fee-only vertical-médico, com método validado e garantia incondicional.

Receita exclusiva por honorário do cliente. Zero rebate, zero filiação bancária, zero revenda de produto. O que diferencia a Start Med de qualquer assessoria de corretora ou consultoria genérica:

I.

Fee-only puro · raro no mercado brasileiro

Honorário fixo anual · zero rebate · relatório aberto mostra cada custo. Comparável ao movimento NAPFA nos EUA (4.000+ consultores).

II.

Vertical-médico · profundidade que generalista não tem

Plantões, residência, PJ médica, holding patrimonial, milhas para congressos: o produto é montado para o cotidiano do médico, não adaptado de um modelo genérico.

III.

Combinação societária inédita · médico + CFP + contador

Concorrente direto precisaria recrutar três perfis raros e alinhá-los em equity. A Start Med já parte dessa composição.

IV.

Garantia incondicional 30 dias · 100% reembolsável

Quebra a maior objeção do mercado financeiro. Custo real baixo em consultoria honesta · vantagem comercial alta.

Garantia 30 dias · sem multa · sem letra miúda

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START · MED05 / 17

Produto

Dois tiers · seis entregáveis exclusivos · app proprietário em desenvolvimento.

Tier 1 · Método

R$ 5.400

por ano · 12× R$ 490

3 reuniões de onboarding · 12 acompanhamentos mensais
App de gestão financeira (Pluggy + Organizze WL)
Auditoria de portfólio no mês 1
Relatório aberto mensal
Suporte WhatsApp · resposta em 4h úteis
Garantia 30 dias

Tier 2 · Método + Círculo

R$ 6.500

por ano · conversão esperada 55-65%

Tudo do Tier 1
Auditoria Anti-Banco (1× ao ano)
Calculadora de Independência proprietária
Roteiro de Aposentadoria personalizado
Manual de Milhas para Médicos (mensal)
Análise de Holding sob demanda
Comunidade privada · rede de pares verificados

App proprietário em desenvolvimento · Pluggy + stack Next.js/Supabase · MVP no mês 10 · módulo Plantões como feature âncora vertical.

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START · MED06 / 17

Validação · pré-launch

Produto validado pelos sócios · benchmark do nicho já testou a tese.

Start Med entra em operação em mai/2026. Antes do primeiro cliente pagante, três sinais sustentam a tese:

630

Clientes em 7 meses

Player líder no vertical médico construiu base de 630 clientes ativos em sete meses · prova de que a demanda existe e é capturável. Brechas dele: recebe rebate de corretora parceira, marca regional, software incompleto.

CFP

Sócio técnico ativo

Murilo Müller já opera consultoria solo há anos com base própria de clientes em seguros. Traz para a Start Med o CFP certificado, a metodologia técnica e responsabilidade legal CVM Res. 19.

M.D.

Médico + tech + comunicação

Mário operou marca prévia (Lumen Corpus · estética médica) com aquisição via Instagram e funil próprio. Conduz GTM da Start Med com stack n8n + Supabase + Claude API.

Após M1 (mês 1), reportaremos clientes ativos, NPS dos primeiros dez, receita acumulada e taxa de fechamento real das primeiras chamadas de Análise. Indicadores semanais já estão definidos.

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START · MED07 / 17

Unit Economics

LTV/CAC de 26 a 41 vezes · ARPU R$ 6.100 · churn 18%.

Modelo de honorário recorrente anual com renovação observada de 82%. Custo de aquisição cai conforme orgânico e indicação calibrada amadurecem.

R$ 6,1k

ARPU anual

Mix ponderado: 60% Tier 2 + 40% Tier 1. Cross-sell contábil agrega no ano 2.

R$ 24,7k

LTV médio

~4,1 anos de vida média do cliente · churn 18% ao ano · renovação 82%.

R$ 600-950

CAC blended

R$ 950 ano 1 · cai para R$ 600 no ano 2 com orgânico maduro + indicação.

73%

Margem bruta

CMV 27% · software white-label + hora de consultor + adquirência + NFS-e.

26×

LTV/CAC · ano 1

Métrica resiliente mesmo no cenário pessimista de CAC R$ 1.100.

41×

LTV/CAC · ano 2+

Compounding do canal orgânico e indicação. Sem dependência de tráfego pago.

Mês 5

Break-even operacional

Receita do mês maior que custo total · gate para liberar pró-labore.

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START · MED08 / 17

Go-to-market

Conteúdo médico-pra-médico · indicação calibrada · ciclo de venda menor que 7 dias.

Mix de aquisição baseado em autoridade de Mário e Murilo como produtores de conteúdo, sustentado por funil SDR-Closer estruturado e programa de indicação que paga conforme cliente novo gera receita.

32%

Instagram orgânico

3-4 carrosséis/semana · autoridade no topo de funil · marca pessoal Mário

28%

Indicação calibrada

3 camadas · R$ 200 ao indicador a cada milestone · maior LTV, menor CAC

14%

YouTube longo

1 vídeo/semana · prova de competência técnica · Murilo na voz CFP

13%

Meta Ads

Ativo a partir do mês 8 · fundo de funil · ROAS alvo 3×

8%

Médicos 35+ com poder aquisitivo · 1 post longo/semana

5%

SEO / blog

Ano 2+ · investimento de longo prazo · compounding

Quatro pilares editoriais: Transparência radical · Independência · Método antes de produto · Realidade do médico. Produto de entrada Diagnóstico Anti-Banco R$ 99 qualifica e acelera ciclo.

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START · MED09 / 17

Concorrência

Quadrante superior-direito está vazio · alto toque humano + ticket acessível.

Bancos atendem com gerente que roda a cada 18 meses. Apps DIY morrem por falta de consultor humano. Family offices só atendem patrimônio R$ 10MM+. Start Med ocupa o vão estrutural do mercado.

↑ Alto toque humano

Baixo toque humano ↓

← Ticket baixo

Ticket alto →

Bancões
rebate oculto

Family Office
R$ 10MM+ patrim.

Apps DIY · cursos
churn altíssimo

Corretoras
rebate · sem método

Start Med
fee-only · vertical-médico

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START · MED10 / 17

Defensibilidade

Combinação societária não-copiável · fee-only puro · marca pessoal viva.

Concorrente direto consegue copiar pricing, copiar copy, lançar carrossel parecido. O que não consegue copiar:

I. Composição rara

Médico real + CFP certificado + contador-consultor alinhados em equity igualitário. Recrutar e reter os três perfis com confiança mútua leva anos.

II. Fee-only estrutural

Zero rebate · zero filiação bancária. Concorrente que vive de rebate não consegue migrar sem matar a receita atual. Trava real.

III. Garantia incondicional

30 dias · 100% reembolsável · sem letra miúda. Reduz objeção de risco · concorrente hesita em copiar por envolver risco real de caixa.

IV. Marca pessoal viva

Mário e Murilo como produtores de conteúdo · médico-pra-médico tem credibilidade que profissional financeiro sem background médico não consegue replicar.

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START · MED11 / 17

Sócios · sociedade igualitária 33,33% / 33,33% / 33,34%

Três competências raras dentro de uma única operação.

Leonardo

CEO · Contábil · Operação

Contador com escritório próprio em operação. Atua em consultoria financeira. Perfil de gestor com experiência de PJ. Conduz back-office fiscal, governança, tesouraria e cross-sell contábil (PJ médica).

Mário Moore

Marketing · GTM · Tecnologia

Médico formado UFRJ e Universidade de Lisboa. Stack n8n + Supabase + Pluggy + Claude API. Toastmasters International · trilíngue PT/EN/FR. Lidera motor de aquisição, funil, automação e desenvolvimento do app próprio.

Murilo Müller

CFP · Responsável técnico CVM

Certified Financial Planner certificado. Responsável técnico legal pela operação (CVM Res. 19). Conduz consultoria técnica, valida método e co-produz conteúdo de autoridade no canal próprio.

Capital social inicial · R$ 15.000 entre os três. Pró-labore zero até break-even (mês 5). Acordo escrito com cláusula de saída, drag-along, tag-along e não-concorrência de 24 meses.

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START · MED12 / 17

Financeiro · DRE 3 anos

Trajetória de R$ 760k a R$ 4,1 MM em 36 meses · EBITDA bate R$ 991k.

Cenário base · churn 18% · CAC blended R$ 600-950 · margem bruta 73-75%.

Linha	Ano 1 · mai/26-abr/27	Ano 2 · mai/27-abr/28	Ano 3 · meta-âncora
Clientes ativos · fim do período	125	310	635 B2C + 20 B2B
Receita bruta	R$ 760.000	R$ 2.150.000	R$ 4.100.000
CMV	R$ 205.200 · 27%	R$ 602.000 · 28%	R$ 1.025.000 · 25%
Lucro bruto · margem	R$ 554.800 · 73%	R$ 1.548.000 · 72%	R$ 3.075.000 · 75%
OPEX (time, ads, ferramentas, pró-labore)	R$ 311.100	R$ 1.092.000	R$ 2.084.000
EBITDA	R$ 243.700	R$ 456.000	R$ 991.000
Margem EBITDA	32%	21%	24%

Ano 2 com margem comprimida pelo investimento one-time no app proprietário (R$ 120k distribuído). Sensibilidade: cenário pessimista (churn 25%) ainda gera EBITDA de R$ 580k no ano 3. Cenário otimista chega a R$ 1,4MM.

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START · MED13 / 17

Roadmap · 11 macro-marcos

De fundação legal a R$ 1MM de lucro operacional em 36 meses.

Cada milestone tem critério objetivo, responsável e gate formal de avanço. Sinal vermelho dispara reunião extraordinária dos sócios em 72h.

M0

Mês 0

Fundação legal · CNPJ · caixa

M1

Mês 1

Primeiros 5 clientes pagantes

M2

Mês 3

NPS ≥ 7 · sinal de PMF inicial

M3
Mês 5
Break-even operacional

M4

Mês 7

SDR + Closer ativos

M5

Mês 10

App próprio em beta · MVP

M6
Mês 12
R$ 760k · 125 clientes

M7

Mês 18

App próprio dominante · 100%

M8
Mês 24
R$ 2,15MM · 310 clientes

M9

Mês 30

B2B piloto · 5 consultórios

M10
Mês 36
META-ÂNCORA · R$ 991k EBITDA

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START · MED14 / 17

Riscos e Mitigações

Cinco riscos críticos · mitigação documentada para cada um.

01

Saída do CFP responsável técnico (Murilo) · operação para sem registro CVM Res. 19

Mitigação: contratar 2º CFP no Q2 ano 2 · cláusula de saída e não-concorrência no acordo escrito · seguro de vida contratado para o CFP no mês 6.

02

Churn acima de 25% · LTV cai e meta-âncora fica fora de alcance

Mitigação: onboarding refinado em 3 reuniões · NPS mensal sistemático · ações ativas de retenção · entregáveis finitos do Tier 2 sustentam percepção de valor.

03

Concorrente direto investe pesado em RJ/Sul e ocupa o mesmo posicionamento

Mitigação: velocidade de execução · marca pessoal Mário e Murilo · indicação calibrada bloqueia base · vertical-médico cria custo de troca real.

04

Conflito societário entre os 3 sócios · cláusula de saída acionada

Mitigação: acordo escrito com veto formal acima de R$ 10k · governança trimestral sistemática · reunião semanal entre sócios · drag-along e tag-along.

05

Time comercial não escala · taxa de fechamento abaixo de 25% por 4 calls seguidas

Mitigação: treinamento estruturado de 90 dias para Closer · 30 calls shadow + 10 supervisionadas · Mário como backup operacional no front comercial.

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START · MED15 / 17

Visão futura · vetor B2B

Consultórios e clínicas · ticket de R$ 24-60k/ano · validação no ano 2+.

Mesmo cliente, necessidade complementar: gestão patrimonial corporativa, holding, planejamento sucessório, contabilidade integrada. Cross-sell natural com o escritório do Leonardo. Disciplina estratégica: não atender B2B até dominar B2C.

120 mil

Consultórios ativos · Brasil

Universo B2B endereçável · penetração de 0,5% em 5 anos viabiliza R$ 21,6 MM de ARR adicional.

R$ 36k

Ticket médio anual

Margem superior e churn estrutural menor · PJ tem mobilidade de fornecedor reduzida.

Mês 18

Primeira avaliação séria

Piloto com 5-10 consultórios · decisão go/no-go no mês 24 com base em resultado real.

Esta seção é palhinha estratégica. O capital pedido neste round é dedicado a acelerar o B2C. B2B só entra após gate de validação do ano 2.

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START · MED16 / 17

Ask · round anjo

R$ 350k em troca de 8 a 12% · 12 meses de runway adicional.

Capital de alavancagem · não captação de Series. Acelera os três gargalos identificados no plano: aquisição paga, time comercial e desenvolvimento do app proprietário.

R$ 350 mil· cheque-âncora

8 a 12% de equity · valuation pre-money R$ 2,9 - 4,4 MM · estruturável como SAFE com cap e desconto, ou como participação direta · negociável conforme perfil do investidor.

40%

Time comercial antecipado · contratar SDR no mês 2 e Closer no mês 5 (antes do break-even projetado), ganhando 4-6 meses de ramp-up

30%

Meta Ads + Google Ads · ativar tráfego pago a partir do mês 3, em vez do mês 8 · acelera funil enquanto orgânico amadurece

22%

Desenvolvimento do app proprietário · dev pleno PJ contratado no mês 4 (em vez do mês 8) · MVP no mês 7

8%

Reserva de runway · cushion de caixa para mitigar variância de receita nos meses 1-6

Documento educacional · não constitui oferta pública de valores mobiliários nem recomendação de investimento. Premissas e projeções sujeitas a variação · cenário base detalhado em Parte 10 do plano de negócios.

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START · MED17 / 17

Próximos passos

Agenda de due diligence · 30 dias para fechar o round.

01

Sessão de aprofundamento · 90 minutos com os três sócios

Walkthrough completo do plano · respostas a perguntas estruturais · validação do ajuste investidor/negócio.

02

Acesso ao data room

Plano de negócios completo · modelo financeiro detalhado · acordo de sócios · CV dos três sócios · benchmark do nicho · indicadores de tração em tempo real após launch.

03

Term sheet · estruturação SAFE ou participação direta

Cap, desconto e cláusulas pro-rata negociados · revisão jurídica em 7 dias úteis.

04

Fechamento · primeira NFS-e e primeiro relatório mensal de investidor

A partir do fechamento, relatório mensal de progresso vs. milestones · acesso ao cockpit semanal de indicadores · reunião trimestral.

Contato direto · Mário Moore (GTM) mario.valle.moore@gmail.com · Murilo Müller (CFP · responsável técnico) · Leonardo (CEO · governança) · Instagram @startmed em lançamento.

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